“卧底马（我的妈），这个价格还不冲兄弟们？”
(资料图片)
这句来自抖音超头部达人@疯狂小杨哥 的口头禅“卧底马”，最近频繁出现在视频号直播间内。不同的是，说出这句话的人不是小杨哥，而是另一对兄弟主播@暴躁小鹏哥。
值得关注的是，@暴躁小鹏哥 账号的最大特点，就是其直播间高度还原了@疯狂小杨哥 的设计，不论是背景布置、货盘选择，还是两位主播的人设打造、卖货手段，都有着浓浓的“小杨哥味道”。
模仿头部网红带来的利益是巨大的。据卡思观察，目前，@暴躁小鹏哥视频号上播一小时的场观有近10万，直播间在线人数更是高达5000人以上。
“模仿游戏”能给创作者们带来流量早已是人尽皆知的秘密，但给直播间带去实在销量的例子却很少见，@暴躁小鹏哥 能跑通这条路径吗？
仿直播间不做短视频，视频号小杨哥只想“捞快钱”？
“10斤水桶放下去也没问题，就这么轻松，就这么厉害。”
随着小鹏哥松手，一大桶农夫山泉直接掉进了下方的黄色垃圾袋中。遗憾的是，与其想要展示的“稳稳兜住”不同，垃圾袋从提手处迅速裂开，直接在直播间上演了一次“翻车现场”。
与直播间此刻“令人窒息的沉默”形成鲜明对比的，是弹幕上飘过的一串串“哈哈哈哈哈哈”，即使台上的两位主播还在疯狂挽尊，甚至对“品牌方爸爸”出言不逊，但粉丝们对其似乎没什么怜悯，全都在抓紧时间“嘲笑”。
图源：@暴躁小鹏哥 直播间截图
这样的“反向带货”或者说“翻车带货”的模式是否觉得似曾相识？没错，就在去年初，抖音的早期搞笑红人@疯狂小杨哥 正是因为在直播间“反向带货”制造了诸多笑料而红上了一个新台阶。
一年多时间里，@疯狂小杨哥 不仅成长为平台内单场GMV上亿的超头部主播，其账号粉丝数也实现翻番，目前，是抖音除了@人民日报 和@央视网 外唯一粉丝数破亿的账号。
当时，卡思曾讨论过这种带货模式的独到之处，最大的优势在于它能够将直播间的内容做得更加丰富有趣，提升直播的可看性；此外，大小杨哥在短视频中的人设也得以在直播间中延续，更容易抓住被短视频吸引进去的粉丝们的心。
不过，小鹏哥兄弟毕竟只是直播赛道的新人，没有粉丝基础也没有品牌人脉，远没有@疯狂小杨哥 的带货底气。所以大部分情况下，两人并不敢过多的玩梗品牌方，也不会采用这样有风险的“翻车带货”模式。在卡思看来，他们对小杨哥直播间的“学习”，更多的是体现在一些“外部条件”上：
比如@暴躁小鹏哥 直播间的置景几乎1:1还原了小杨哥直播间：画面主体同为实木纹书柜，上面整齐排列着装饰品和周边，书柜前放着一个显眼的红色“沙包”，甚至墙上悬挂的毛笔字都写着同样一句话——一生一世兄弟们。
@暴躁小鹏哥 直播间截图 &@疯狂小杨哥 直播间截图
比如从货盘上看，与小杨哥直播间类似，小鹏哥的选品也是以日用百货、零食饮料和家用小电器为主，价格集中分布在20-150元区间，最贵的一款产品是某品牌吹风机，售价299元。
又比如大小鹏哥两位主播的精神状态、服饰穿着，都有着浓浓的早期大小杨哥“味道”：两人时常穿着黑色T恤，头发也是一个偏分一个顺毛，脸上总是戴着墨镜，在直播间带货时也是咋咋呼呼，时不时就会喊出一句“卧底马”。这些特征非常符合很多网友印象中的大小杨哥形象。
更加搞笑的是，最近，其直播间甚至出现了“小杨嫂”的身影。当然，这也是一位模仿者，但女主播的五官、脸型都很像小杨嫂，加上也留着一头飘逸长发，当她站在直播间内和两兄弟一起卖货时，着实让很多人分辨不清。
图源：@暴躁小鹏哥 直播间截图
得益于二人对小杨哥的“深度还原”，直播间人气迅速增长。
8月21日19：09 @暴躁小鹏哥 开始了当天的直播。刚开播时，三人没有直接带货，而是站在镜头前跳舞吸引人气。短短五分钟，直播间同时在线人数已达5000人，后续，直播间流量持续攀升，开播20分钟时，显示已有5.3万人看过直播。这样的数据在视频号直播间来说相当亮眼。
图源：@暴躁小鹏哥 直播间截图
销售额方面，目前没有准确的数据可供参考。但卡思观察到，截至发稿前，其带货橱窗显示已售货品为7.5万件，但两天前卡思第一次查看该数据时，仅有6.5万件。
图源：@暴躁小鹏哥 带货橱窗截图
值得关注的是，与其在直播间上的“大力投入”的状态截然不同，@暴躁小鹏哥 于短视频上的表现显得有些敷衍。
根据卡思的观察，目前，账号发布短视频作品的频率很低，除了直播切片外，大多是一些搞笑段子的翻拍，有模仿经典影视剧桥段的，也有模仿其他达人作品的，纯原创内容鲜少看见。在短视频中，两位主人公也完全没有大小杨哥一样鲜明的人物形象，能给人留下的记忆点很少。
据观测，今年3月，兄弟俩还曾模仿@李炮儿拍摄过粉丝挑战类视频，甚至连@李炮儿 的特色slogan“玩的就是真实”都搬进了自己的视频中，此举曾引发过很多网友的不满。
图源：@暴躁小鹏哥 短视频截图
一系列超过底线的模仿行为招来的质疑和谩骂可以预想，账号评论区内的留言大多算不上友好。
“走自己的路，很尴尬。”
“模仿不到位，永远是低配。”
“你们要自己看看拍的是啥吗？自己能不能看完呀。”
模仿式带货还能创造多少辉煌
分析@暴躁小鹏哥 的“成功史”，精准的模仿还原无疑是带动账号增长的流量密码。毕竟，@疯狂小杨哥 本身的知名度极高，模仿得越像，小杨哥的粉丝就越有可能看他们的直播间，不论反响是好是坏，都能给直播间带去巨大流量。
但是，从长远来看，“只仿形而不仿神”的模仿式玩法很难长久地支撑起一个账号。其实早在今年4月，就有粉丝将平台上出现的模仿行为“告状”到小杨哥本尊处，他们的回复是：模仿没事，只要能搞笑有创新就行，一比一模仿没有出路。
图源：@疯狂小杨哥 直播间回应截图
这样的忠告似乎没有被采纳。
卡思上文提到，@暴躁小鹏哥 作品的原创性较少，看上去团队没有于内容创作端付出太大努力。
而在直播端，视频号官方数据显示，@暴躁小鹏哥 橱窗的带货评分只有4.14，评级为中，只高于平台内24.2%的同行。
图源：@暴躁小鹏哥 橱窗评分截图
此外，仅就卡思看过的几场直播来看，每场的主推品都是垃圾袋、书包、抽纸等几个相同的商品，货盘没有进行更新和改进。
显然，其直播间的产品和服务暂时还没能“跟得上趟”。
与这一情况形成对比的，是在此之前，因模仿走红的ESO组合中鹿晗的扮演者“鹿哈”@凌达乐 在抖音直播带货做出的不菲的成绩：今年五月，在经过近半年的努力后，其直播间30天GMV进入2500 -5000万区间，属于平台头部主播的水准。
直到今天，再去查看@凌达乐 的带货数据，依旧非常稳定。最近30天，累计开播21场，累计销售额达1000-2500万。
图源：@凌达乐 抖音截图
卡思曾总结过@凌达乐 能够成功转型带货主播的最关键因素：
其一是从人设上来说，无论是前期的短视频创作、娱乐直播，还是后期进行直播带货，“鹿哈”的人设始终没有崩塌。@凌达乐 本人算得上俗意义上的帅哥，其展现出来的真诚、亲切感、才艺等特质，又为其吸引了一批较高粘性的粉丝。
其二则是从专业性来说，对待直播带货这份事业，凌达乐本人非常敬业，且他的团队也运营得力。
据了解@凌达乐 刚开始直播带货时，数据并不算亮眼，场均销售额仅在5万左右，但他没有放弃，坚持在“模仿”之外，不断改进直播细节，然后等到流量降临的时候，迅速抓住机会。
对比之下，@暴躁小鹏哥 虽然借着模仿小杨哥在视频号上收获了一些人气，但这种流于表面的“1：1”式模仿玩法究竟能带他们走多远？我们一起来看。
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